無料セミナーに参加された経営者の声

2024/02/19

　先日開催しました中小企業経営者向けの無料セミナーでは、2月6日に第1弾として「知的財産戦略から営業戦略への展開」、そして2月9日に第2弾として「人事戦略から営業戦略への展開」についてお話いたしました。　ここでご参加された方々(みなさん経営者の方でした)から終了後にいただいたアンケートを少しご紹介したいと思います。
  
　第1弾のアンケートでは、主要テーマであった特許、商標に関するご意見の他にも「営業秘密の取り扱いの重要性を再認識した」とお答えいただいた方が多かったですね。
皆さんの中でも自社でも営業秘密として管理していくことが重要そうだと気づかれた方は、自社にとって営業秘密といえるものには何があるのか、それらを棚卸していくことから始めましょう。
そして、それぞれしっかり営業秘密として管理されているのか?　(前回のブログでご紹介した3要件をご確認ください)
さらにもし管理不十分であったとしたら、今後どうしていくのかを検討し、計画をたて、実行していってください。
　
　また「登録商標をどのように営業戦略に活かしていくのか知りたい」とのご意見(ご質問?)がありました。
商標登録する対象を決めるにあたっては、自社の利益に貢献する財産には何があるのか、自社のブランドイメージとなっているもの、あるいはブランドイメージにしていきたいものは何なのか、を洗い出すことから始めましょう。　
そして次にそれらが他社の登録商標となっていないかを特許情報プラットフォーム「J-PlatPat」で確認したうえで登録申請しましょう。
その後登録された商標は自社の強みとなります。　従いましてこれを「強み」として社内で認識し、対外的にどのようにアピールしていくのがよいかを検討していくのが営業戦略の要素となります。
　
　セミナー第2弾のアンケートでは、「魅力ある求人票の作り方を理解した」、あるいは「社員定着の方法について理解が深まった」という感想をいただきましたが、これから取り組む経営課題としては、いぜんとして「人事(確保・育成・定着)」があがっていました。　やはり参加された方にとっても「人事」は大きな経営課題なんですね。
　
　また両日ともに今回のセミナーテーマとは関係なくその他の経営課題をお聞きしましたら、「新商品・新サービス」と「営業(販路開拓、新規獲得、営業力強化)」と答えられた方が多かったです。　実はこの2つも「人事」とともに中小企業にとって長年にわたり大きな経営課題となっていますので、やはり今回参加された方にとっても同じ課題意識を持たれていたようでした。
　
　今後も中小企業の皆さんの参考になるようなテーマのセミナーを開催していきますので、ご興味ある方はご参加ください。
　
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「信頼営業力構築コンサルタント」
株式会社かなけん　金澤　健二
何かご相談されたいことがあればお気軽にご連絡ください。
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