信頼営業とは

「信頼営業」とはかなけん代表取締役金澤が考案した営業活動改善メソッドです。

東証一部上場(現 東証プライム)企業2社、および中小企業1社において長年営業として活動してきましたが、先輩営業から「あの会社はライバル大手メーカーの系列企業なので行くだけ無駄」と言われていた企業から新規に受注した経験、また提供サービスの質の悪さにより大手ユーザの経営陣からの信用が失墜し解約目前であったプロジェクトに参加し以前よりサービスの範囲を拡大させた経験、またシステム構築費用交渉が暗礁に乗り上げ撤退目前であった大規模プロジェクトに参加し客先トップおよび経営層への粘り強いコンタクトにより無事にプロジェクトを成功させてきた経験があります。
これらのビジネスを振り返るとすべて経営層を含むお客様との信頼関係の構築が最大の成功要因であったと思っています。

経営者の方が、売れる営業の神髄とはお客様から信頼されることであるとご理解されれば、その営業体制に「信頼営業」の仕組みを構築することが可能であり、企業は永続的に成長していけると考えています。

代表プロフィール

金澤健二について

30年以上の営業活動経験をもとに顧客から信頼される営業活動とは何か、信頼という感覚的なものに科学性をもたせ技術に落とし込んだ信頼営業コンサルティングビジネス専門のコンサルタント。
営業活動を「信頼される活動」にフォーカスした金澤メソッドをもとにその仕組みを構築するコンサルティングを実施している。
幼少期から思春期まで人前に立ったり自ら率先して行動することが苦手であったが、今では多くの顧客、取引先などから「超ポジティブ」、「座持ちがよい」、「人たらし」と言われるようになった背景には自ら悩み、考え、編み出した方法論があった。

営業経験に加えて中小企業診断士としての活動経験や、自らも中小企業の役員であった経験も活かし、属人化している営業スタイルから脱して顧客から信頼される営業体制をつくることで売上・収益を向上させたい会社経営者の良き相談相手となり、売れる営業を増やす支援を行いたいという強い思いにより「株式会社かなけん」を設立。現在、同社代表取締役。
ほかに多くの団体に所属しており代表や役員も務める。法政大学卒。

会社概要

会社名 株式会社かなけん
所在地 〒108-0075
東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー4階
TEL 03-6890-3934
代表者 代表取締役 金澤健二 (中小企業診断士)
資本金 1,000千円
事業内容 1.企業の営業活動に関するコンサルティング業務
2.経営、その他各種コンサルティング業務
3.マーケティング活動(サンプリング、市場調査、商品計画、広告、広報、販売促進、PR、出版等)の企画、実施、請負及び支援業務
4.人材育成のための教育、研修及び指導
5.前各号に附帯関連する一切の事業
取引銀行 三井住友銀行 新宿支店
城南信用金庫 営業部本店
適格請求書発行事業者登録番号 T9010401168914

プライバシーポリシー

■個人情報保護に関する方針

株式会社かなけんは、当社が公開するウェブサイト等をご利用になる皆様から提供を受けた個人情報(企業名、氏名、役職、住所、電話番号等、個人を識別できる情報)や一般に市販、公表されている書籍、ホームページ等から取得する個人情報その他当社が保有する個人情報を取り扱いしています。当社ではこれら個人情報の保護のため、個人情報保護法に基づき適正な取り扱いを行うよう努めています。そして以下のとおり個人情報に関する取扱い方針を定め、その実現に努めます。

・個人情報の収集、利用にあたっては目的を明確にし、その範囲内で適正な方法により収集、利用を行います。
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・個人情報の保管は適正な方法で必要な期間行い、その後遺漏なく廃棄いたします。
・個人情報の管理等を第三者に委託する場合は、委託会社に対し、当該情報が当社の個人報に関するポリシー、保護規範に準拠して管理されるよう、適切な措置をとるものとします。
・ご提供いただいた個人情報に関し、内容の開示や訂正、利用停止、消去等のお申し出があった場合は、法に定める場合を除き、ご本人確認等必要な手続きの上、速やかに対処いたします。

本個人情報に関する公表事項は下記のとおりであります。

■個人情報保護に関する法律に基づく公表事項

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①      お客様からのお問い合わせ等に対応するため
②      コンサルティング、セミナーなど、各種サービスのお申し込みの受付や料金請求などの連絡をするため。
③      ダイレクトメールの発送等、各種サービスのご案内のため
④      提供している各種サービスに関連した情報等をお届けするため
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3.       個人情報の安全管理措置について
お預かりした個人情報は、必要な安全管理措置を講じ、漏えい、滅失又はき損等を防止するとともに是正に努めてまいります。

4.       苦情及びご相談への対応に関すること
個人情報に関する苦情やご相談及び利用目的の通知、開示、訂正等、利用停止等に関するご質問・お問合せにつきましては、誠実かつ迅速な対応を行うよう努めてまいります。
個人情報に関するお問い合わせは、下記までお願い致します。
代表取締役            金澤健二
電話番号              03-6890-3934
メールアドレス    k.kanazawa@kanaken.biz

5.       個人情報保護に関する方針の公表と変更について
本方針は当社のウェブサイトにおいて公表いたします。

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