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新規売上を伸ばすための活動についてご相談をいただきました

2023/05/07

「いい商品だと思うのですが、なかなか買ってもらえない・・・」

　という悩みを前回と同じIT会社の経営者からお聞きしました。　商品自体は独自性があり他社に模倣されないように特許も取得しているのでその特長をお客様に説明すれば興味をもってもらい買ってもらえるはずとのお考えです。　社長だけでなく営業マンも商品説明に終始しており、その説明が終ると後が続かなくなり徐々に足が遠のいていくようです。　ですのでなかなか新規売上が伸びないようでした。　
　
　確かに商品の特長を説明することは重要ですが、その前にお客様がこちらの話を聞いてくれるようなリレーション、信頼関係を構築すること、そしてお客様の課題を理解し、当社の商品がその課題解決に役立つ価値があるという提案をしていくことも重要であることをご説明しました。　

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「信頼営業力構築コンサルタント」
株式会社かなけん　金澤　健二
何かご相談されたいことがあればお気軽にご連絡ください。
E-mail   k.kanazawa@kanaken.biz
 

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